OD11 – Introduction à la réponse aux appels d’offres internationaux
Méthodologie de réponse et sécurisation
DISTANCIEL EXCLUSIVEMENT
Objectifs
- Qualifier un appel d’offres international
- Evaluer les critères de sélection
- Analyser les exigences de l’étape de préqualification
- Comprendre les spécificités d’un marché public
- Créer le cas échéant un consortium
- Evaluer et gérer les risques importants
- 390 euros HT
- 12 mars 2025 - matinée en distanciel
- 0,5 jour - 3,5h
Public
Dirigeants ou collaborateurs d’entreprises répondant ou prévoyant de répondre à des appels d’offres internationaux.
Approche pédagogique
→ Proposition d’une méthodologie pratique de gestion des appels d’offres internationaux. Mise en pratique à partir de deux cas pratiques.
→ Boîte à outils fournie : structure-type de l’appel d’offres, déroulement de projet, grille de critères de sélection des soumissionnaires.
Prérequis
Connaissances de base sur les procédures d’appels d’offres. Maîtrise des techniques du commerce international (Incoterms®, techniques de paiement, etc.).
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Il intervient en audit et formation auprès d’entreprises de toutes tailles en France et à l’étranger. Il est consultant certifié SIEBEL en méthodologies CRM. Ses interventions se concentrent sur le développement à l’export des entreprises et traitent aussi bien de problématiques stratégiques (diagnostic, business plan) qu’opérationnelles.
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
1) COMMENT QUALIFIER UN APPEL D’OFFRES INTERNATIONAL AVANT DE DÉCIDER DE SE SOUMISSIONNER ?
• Proposition d’une grille d’analyse des risques
2) SE POSITIONNER SUR UN APPEL D’OFFRES INTERNATIONAL
• Identifier et évaluer les critères de sélection des soumissionnaires
3) RÉPONDRE À UN APPEL D’OFFRES INTERNATIONAL
• La pré-qualification ?
• Comment augmenter ses chances d’être préselectionné ?
• L’importance des références …
4) COMPRENDRE LES SPÉCIFICITÉS DES APPELS D’OFFRES PUBLICS
• Réglementation européenne ( pour rappel)
• Règlementation internationale (OMC)
• Règles bailleurs de fonds internationaux
5) SE CONSTITUER EN GME (CONSORTIUM) : UNE OBLIGATION DANS CERTAINS APPELS D’OFFRES INTERNATIONAUX
• Trouver des partenaires et constituer un consortium ou GME
6) GÉRER LES RISQUES
Zoom sur
• Le risque d’exécution
• Le risque sécuritaire
• Le risque contractuel
7) CONCLUSION
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- 390 euros HT
- 12 mars 2025 en distanciel
- 0,5 jour - 3,5 h
Des formations complémentaires
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