SP8 – Optimiser ses prévisions de vente à l’international
Outils pédagogiques CRM et gestion des flux
Objectifs
Accompagner les entreprises dans le domaine stratégique essentiel de la prévision des ventes (Demand Chain Management). La prévision des ventes est une des fonctions cruciales de l’entreprise car son contrôle permet de remettre le client au centre de la chaîne des flux physiques, des flux financiers, d’éviter de nombreux écueils tant au niveau de la satisfaction client que de l’optimisation financière.
- 690 euros HT
- 06 mars 2024
- 05 septembre 2024
- 1 jour - 7h
Public
Responsables commerciaux (ADV), Acheteurs internationaux, Directeurs production, Directeurs responsables.
Approche pédagogique
→ Intervention pragmatique nourrie de cas concrets.
→ Simulation sur ERP/PGI (SAP module SD).
→ Supports écrits et visuels et jeu de simulation.
Prérequis
Maîtrise des techniques principales de gestion des prévisions de vente.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
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Formateur
Spécialiste en logistique international, après avoir été secrétaire général d'une société de transport, a été directeur des opération et communication. Depuis vingt ans, il dirige une société de conseil. Il maîtrise les outils internationaux de la Demand Chain.
Intra-
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Stéphanie Roussin
Le programme
COMPRENDRE LES FONDAMENTAUX DES PRÉVISIONS DE VENTES
- A quoi sert une prévision de vente ?
- Éléments clés
- Production sur stocks, réduction des risques d’obsolescence, l’impact sur le BFR, dans le cadre quel processus mettre en place les prévisions de vente ?
- Quelle organisation mettre en place pour obtenir une bonne prévision de ventes ?
- Des systèmes fiables qui supportent les hommes et les processus
LES BASES STATISTIQUES ET MATHÉMATIQUES
- Analyse statistique à partir des données historiques
- Intégrer les hypothèses du marché
- Exercices pratiques : calculer une prévision à partir d’une suite de valeurs
- Niveau d’agrégation de l’analyse statistique
FOCUS SUR LES SYSTEMES / DÉMONSTRATION
- Présentation de deux modules et démonstrations
OUTILS SAP MODULE DP « DEMND PLANNING »
- Idées clés : donner un aperçu de l’outil via des copies
- Opérations principales
- Manipulation de l’outil
OUTILS STATISTICAL PACK, OUTIL DE PRÉVISION DE VENTES
- Mettre l’outil en consultation en ligne
- Faire manipuler l’outil
CAS PRATIQUE
- Mise en place du système de prévisions de ventes
- Focalisation sur les processus de communication et la remontée des informations
- Focalisation sur les références difficilement prévisibles.
- L’enjeu : amélioration du niveau de service
FOCUS : LE PARTENARIAT CLIENT
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