Objectifs
Intégrer la stratégie de l’entreprise dans un projet de développement international. Définir et analyser les phases du projet et les tâches qui y sont liées. Ordonnancer les tâches et permettre une bonne visibilité et une efficacité opérationnelle. Conduire et gérer le projet avec qualité et
dans les délais prévus.
- 1290 euros HT
- 19-20 mai 2025
- 06-07 septembre 2025
- 2 jours - 14h
Public
Dirigeants d’entreprises ayant engagé un développement
international ou prévoyant de le faire à court terme. Directeurs du développement international
Approche pédagogique
→ Approche opérationnelle basées sur une longue expérience multi sectorielle, la pratique du coaching commercial et du digital, le storytelling, les échanges de bonnes pratiques et d’expérience entre participants et intervenants.
→ Support écrits de type « mémo » et visuels.
Prérequis
Bonnes connaissances générales en stratégie de développement des affaires. Maîtriser des fondamentaux de l’international.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Ses interventions se concentrent sur
le développement international des
entreprises et traitent aussi bien de
problématiques stratégiques
(diagnostic export, business plan
export) qu’opérationnelles
(notamment contractuelles). Elle
effectue des interventions depuis
plus de 20 ans dans des entreprises
de toutes tailles et auprès de
nombreuses chambres de
commerce, notamment pour les
chargés d'affaire.
Intra-
entreprise
Si vous souhaitez réaliser cette formation en intra-entreprise sur mesure
Contactez-nous
Stéphanie Roussin
Le programme
1. Introduction : la stratégie internationale
• Les enjeux et opportunités des marchés à
comprendre Les motivations des entreprises à
s’internationaliser
• Les multirisques à identifier, mesurer et gérer
• Les facteurs-clés de succès à maîtriser
• Le scénario de croissance à mettre en œuvre
• La pertinence d’un business plan en gestion
de projet export
2. Analyser :
La prise de décision stratégique
• Le diagnostic à l’international
• L’étude de marché internationale
• Les différentes stratégies
Les méthodes d’évaluation
• La part de marché cible
• Le chiffre d’affaires prévisionnel
• Le seuil de rentabilité
Les méthodes d’analyse proposée
• La boîte à outils nécessaires
• Choisir les bons outils
• Les références associées
3. Planifier :
Le prévisionnel
• Les étapes
• Le planning
• Les ressources
• Le budget
La gestion du projet international
• Le cycle de vie du projet
• Les fondamentaux de la gestion du projet
• Facteurs-clés de la réalisation de la gestion du
projet
La méthode de planification proposée
• Les différentes méthodes possibles
• Choisir la bonne méthode
• Les références associées
4. Se développer à l’export : l’approche des marchés
L’activité:
• Export
• Sourcing
• Off shoring
• Outsourcing
La présence :
• Mode de représentation
• Implantation
• Couverture géographique
Les partenariats :
• Entente et complémentarité
• Fournisseurs, industriels et commerciaux
L’image et la notoriété :
• Communication internationale
• Les réseaux, le lobbying, le networking
5. Réalisation du business plan export
• Méthodologie et Outils utilisés
CONCLUSION
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