SP6 – Préparer et rentabiliser une participation à un salon international
Préparation et optimisation
Objectifs
Optimiser la phase de préparation ou « l’avant-salon ». Réussir la phase de participation ou le « pendant salon ». Manager la phase de bilan ou « l’après-salon ».
- 1290 euros HT
- 12-13 mai 2025
- 06-07 novembre 2025
- 2 jours - 14h
Public
Dirigeants ou collaborateurs
d’entreprises ayant engagé depuis peu un développement à
l’international, ou prévoyant de le faire à court terme.
Approche pédagogique
→ Étude de cas et exemples pratiques.
Prérequis
Savoir présenter son entreprise, ses produits, son positionnement et sa stratégie à l’international.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Après des études en commerce
international l’intervenante a
intégré pendant 19 ans les divisions
internationales de grandes
marques. Aujourd’hui elle apporte
ses compétences stratégiques et
opérationnelles aux dirigeants de
PME et directeurs export afin de les
accompagner efficacement dans
leurs projets de développement à
l’international/d’exportation.
Intra-
entreprise
Si vous souhaitez réaliser cette formation en intra-entreprise sur mesure
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Stéphanie Roussin
Le programme
1. Rappel des prérequis d’une démarche de prospection à l’international
• Anticiper les risques pour les maîtriser
• Anticiper les risques pour les maîtriser
• Connaître l’environnement des échanges
• Savoir présenter sa U.S.P (Unique Selling
Proposition) en 4 ou 5 points
• Sécuriser la prospection
2. Introduction aux salons
• 10 bonnes raisons de participer à un salon
international
• Comment identifier et choisir ses salons ?
• Protéger les propriétés industrielles et
identifier les clients mystères
3. Réussir la préparation d’un salon à l’international
• Établir son rétro-planning et les actions
associées
• Élaborer son budget
• Déterminer ses objectifs de participation
• Sélectionner et former l’équipe Salon
• Le marketing mix/4P :
– Quels produits/services présenter ?
– À quel prix ? Quel incoterms® ? CGV ?
– La communication via les supports
traditionnels, la méthode APB
– L’indispensable stratégie digitale comment, quand, à qui et les call-to-action (CTA)
• Organiser les RDV en amont
• Mettre en place la logistique
• Préparer les outils de prospection
• Les supports d’expositions et de démonstrations
• Élaborer sa fiche visiteur
• Se préparer à la négociation en
environnement interculturel
• Maîtriser la procédure du carnet ATA (admission temporaire)
• Organiser l’après-salon
4. Optimiser son action pendant le salon
• Se poser les 10 questions essentielles
• Organiser la veille et les échanges hors stand
• Participer aux moments clés du salon
• Faire le point quotidiennement
• Simplifiez la vie de vos prospects
5. Organiser l’après-salon
• Prévoir de prolonger la présence sur place
• Débriefing avec l’équipe
• Méthode et outils pour procéder au bilan et au suivi
• Évaluer les retombées de presse
• Optimisation du temps et du budget
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