OD26 – Développer son courant d’affaires en Malaisie (Distanciel uniquement)
Objectifs
Maîtriser le contexte économique et culturel du Maroc. Identifier les opportunités économiques et les clés pour réussir en Afrique via le Maroc. Comprendre les différences culturelles et les bonnes pratiques à mettre en place.
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- 390 euros HT
- 30 septembre 2025
- 1 demi-journée - 3,5h
Public
Directeur Commercial, Directeur Export, Responsable de Zone.
Approche pédagogique
Approche interactive adaptée à la formation en ligne. En partageant des anecdotes inspirées de situations réelles et parfois insolites, des concepts clés sont illustrés tout en apportant des conseils spécifiques pour gérer des situations délicates. La session combine des outils numériques interactifs, des quizz en direct, des études de cas et des partages d’expériences, créant un apprentissage dynamique et collaboratif, même à distance. Support de formation complet utilisé, puis remis aux participants à l’issue de la formation.
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n’est requis.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Ce formateur est un expert international en gestion de l’innovation et spécialiste des différences culturelles, particulièrement en Afrique et au Moyen-Orient. Il possède une solide expérience dans l’accompagnement des gouvernements et des entreprises innovantes pour leur positionnement international. Il a fondé et dirigé plusieurs entreprises et un cabinet de conseil en management et innovation. Il est également formateur en commerce international, notamment pour la gestion des marchés émergent
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
Développer son courant d’affaires en Malaisie
1) INTRODUCTION A LA MALAISIE ET SON CONTEXTE ECONOMIQUE
• Présentation rapide : positionnement stratégique en Asie du Sud-Est.
• Points forts : stabilité politique, multiculturalisme et croissance économique.
• Rôle dans l’initiative « One Belt, One road » (Chine).
• Secteurs clés : Technologie, infrastructure, tourisme, énergie renouvelables.
2) COMPRENDRE LA CULTURE D’AFFAIRES MALAISIENNE
• Diversité culturelle : influence malaise, chinoise, et indienne.
• Importance de l’harmonie et de la hiérarchie dans les relations professionnelles.
• Langue et communication : codes verbaux et non verbaux.
3) STRATEGIES POUR REUSSIR EN MALAISIE
• Trouver le bon partenaire local : importance des « Bumiputera » et des relations de confiance.
• Négocier avec succès : patience, respect des hiérarchies, et style indirect.
• Étiquette des affaires : rencontres, cadeaux, codes vestimentaires.
4) ÉTUDES DE CAS ET RETOURS D’EXPÉRIENCE
• Success Stories en Malaisie.
• Réussites et erreurs fréquentes à éviter.
5) QUESTIONS & RÉPONSES / DISCUSSION INTERACTIVE
• Partage des expériences et conseils adaptés aux projets des participants.
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- 390 euros HT
- 30 septembre 2025
- 1 demi-journée - 3,5h
Des formations complémentaires
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