PRÉAMBULE : RECOUVRIR  A L’APPEL D’OFFRES INTERNATIONAL – MÉCANISMES ET ENJEUX

• Un mode d’attribution de marché de plus en plus utilisé
• Spécificités et déroulement-type d’un appel d’offres (international)
• La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l’OMC, les règles des organismes de financement internationaux
• Types de procédure et formalisme : les règles du jeu

DÉTECTER ET SÉLECTIONNER LES AOI

• Détecter les projets : biens produits en série, biens spécifiques
• Exploiter les sources d’informations et de financement
• Anticiper les besoins
• Se pré-qualifier aux appels d’offres : agrément (short list)
• Trouver des partenaires et constituer des « consortiums » ou groupements

RÉPONDRE AUX APPELS D’OFFRES INTERNATIONAL

• Décider de répondre à un appel d’offres : attraits et risques
• Expertiser les risques financiers : non-paiement, appel de garantie abusif, risque de change
• Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement
• Répartir le travail en interne, créer le plan de travail, proposer un protocole aux différents partenaires
• Maîtriser le coût et le prix d’offre
• Rédaction de la proposition : dispositions techniques, commerciales, financières, juridiques
• Remettre les « plis » : procédure, méthodes de comparaison et de choix de l’acheteur 

NÉGOCIER ET EXÉCUTER L’ACCORD FINAL

• Rédiger et négocier de façon minutieuse le contrat final
• Anticiper l’entrée en vigueur du contrat et les différentes phases de l’exécution du contrat (rétroplanning et management de projet)
• Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties
• Faire le bilan économique

SYNTHESE