OD11 bis- Répondre aux appels d’offres internationaux
Méthodologie de réponse et sécurisation
Objectifs
Maîtriser une méthodologie de réponse à un appel d’offres international. Analyser les appels d’offres internationaux, évaluer et couvrir les risques inhérents à ce type de transaction. Considérer le financement et les cautions de marchés à mettre en place. Mettre au point la soumission et bâtir une offre compétitive. Dresser un tableau de bord du prix export à partir d’un cas pratique.
- 1290 euros HT
- 26 - 27 mars 2025
- 08 - 09 octobre 2025
- 2 jours - 14h
Public
Dirigeants ou collaborateurs d’entreprises répondant ou prévoyant de répondre à des appels d’offres internationaux.
Approche pédagogique
→ Déroulé d’un cas d’appel d’offre (Banque de développement ou Banque Mondiale) : fil rouge pendant l’intervention
Prérequis
Connaissances de base sur les procédures d’appels d’offres. Maîtrise des techniques du commerce international (Incoterms®, techniques de paiement, etc.).
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
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Formateur
Il intervient en audit et formation auprès d’entreprises de toutes tailles en France et à l’étranger. Il est consultant certifié SIEBEL en méthodologies CRM. Ses interventions se concentrent sur le développement à l’export des entreprises et traitent aussi bien de problématiques stratégiques (diagnostic, business plan) qu’opérationnelles.
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
1) PRÉAMBULE : RECOURIR À L’APPEL D’OFFRES INTERNATIONAL – MÉCANISMES ET ENJEUX
• Un mode d’attribution de marché de plus en plus utilisé
• Spécificités et déroulement-type d’un appel d’offres international
• La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l’OMC, les règles des organismes de financement internationaux
2) SE POSITIONNER SUR UN APPEL D’OFFRES INTERNATIONAL
• Anticiper les besoins
• Se pré-qualifier aux appels d’offres : agrément (short list)
• Trouver des partenaires et constituer des « consortiums » ou groupements
3) RÉPONDRE À UN APPEL D’OFFRES INTERNATIONAL
• Qualifier un appel d’offres international (décision go / no go)
• Expertiser les risques inhérents : risque non-paiement / risque de change / risque d’exécution / risque sécuritaire
• Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement
• Rédiger la proposition : dispositions techniques, commerciales, logistique, financières, juridiques
• Maîtriser la procédure de remise et d’analyse de la soumission : procédure de remise, méthodes des comparaisons et des choix de l’adjudicateur
4) NÉGOCIER ET EXÉCUTER L’ACCORD FINAL
• Rédiger et négocier de façon minutieuse le contrat final
• Anticiper l’entrée en vigueur du contrat et les différences phases de l’exécution du contrat
• Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties – Focus contrats internationaux
• Faire le bilan économique
5) SYNTHÈSE
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- 1290 euros HT
- 26 et 27 mars 2025
- 08 et 09 octobre 2025
- 2 jours - 14 h
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