OD10 – Réussir en Afrique via le Maroc
Objectifs
Maîtriser le contexte économique et culturel du Maroc. Identifier les opportunités économiques et les clés pour réussir en Afrique via le Maroc. Comprendre les différences culturelles et les bonnes pratiques à mettre en place.
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- 790 euros HT
- 15 mai 2025
- 1 jour - 7h
Public
Directeur Commercial, Directeur Export, Responsable de Zone.
Approche pédagogique
Approche interactive adaptée à la formation en ligne. En partageant des anecdotes inspirées de situations réelles et parfois insolites, des concepts clés sont illustrés tout en apportant des conseils spécifiques pour gérer des situations délicates. La session combine des outils numériques interactifs, des quizz en direct, des études de cas et des partages d’expériences, créant un apprentissage dynamique et collaboratif, même à distance. Support de formation complet utilisé, puis remis aux participants à l’issue de la formation.
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n’est requis.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Ce formateur est un expert international en gestion de l’innovation et spécialiste des différences culturelles, particulièrement en Afrique et au Moyen-Orient. Il possède une solide expérience dans l’accompagnement des gouvernements et des entreprises innovantes pour leur positionnement international. Il a fondé et dirigé plusieurs entreprises et un cabinet de conseil en management et innovation. Il est également formateur en commerce international, notamment pour la gestion des marchés émergent
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
Réussir en Afrique via le Maroc
1) INTRODUCTION AU MAROC COMME PORTE D’ENTRÉE VERS L’AFRIQUE
• Position géographique et rôle stratégique
–> Maroc : carrefour entre l’Europe, l’Afrique et le Moyen-Orient.
–> Infrastructures modernes : Tanger Med, Casablanca Finance City, zones franches.
• Contexte politique et économique
–> Stabilité politique et attractivité pour les investissements étrangers.
–> Partenariats stratégiques : Union africaine, accords bilatéraux.
• Enjeux économiques du Maroc en Afrique
–> Leadership marocain dans les banques, infrastructures, et télécommunications.
–> Opportunités pour les entreprises françaises via le Maroc.
2) MIEUX COMPRENDRE LES CULTURES MAROCAINES ET AFRICAINES
• Diversité culturelle du Maroc
–> Influence arabe, berbère, subsaharienne, et européenne.
–> Importance des relations personnelles et des réseaux.
• Valeurs africaines dans les affaires
–> Communauté, oralité, et respect des aînés.
–> Lien entre traditions et modernité dans les relations professionnelles.
• Langue et communication
–> Importance du français et de l’arabe au Maroc, et des langues locales en Afrique subsaharienne.
–> Adapter son style de communication à des contextes variés.
3) INTRODUCTION AU CONTINENT AFRICAIN VIA LE MAROC
• L’Afrique : une mosaïque d’opportunités
–> Croissance économique rapide et urbanisation.
–> Secteurs porteurs : énergie, agriculture, infrastructures, fintech, santé.
• Rôle du Maroc en Afrique
–> Positionnement comme plateforme d’échanges commerciaux et culturels.
–> Investissements marocains dans les banques, assurances, et réseaux de -distribution.
4) DOING BUSINESS IN AFRICA VIA LE MAROC
• Les secteurs clés pour les entreprises françaises
Agroalimentaire, énergies renouvelables, BTP, services financiers.
–> Comment bénéficier des relations bilatérales France-Maroc.
• Stratégie et gestion des partenariats locaux
–> Importance de trouver un partenaire marocain pour accéder à l’Afrique.
–> Utiliser les accords commerciaux existants (ZLECAF).
• Négociation interculturelle en Afrique
–> Comprendre les rythmes et approches africaines des affaires.
–> Patience, confiance et gestion des hiérarchies dans les négociations.
• Étiquette et savoir-vivre en Afrique et au Maroc
–> Adapter son comportement aux traditions locales (hospitalité, codes vestimentaires).
–> Sensibilité aux calendriers religieux et culturels.
5) REGARD CROISÉ : FRANCE, MAROC ET AFRIQUE
• Perceptions croisées entre les cultures
–> Différences de style de management, de prise de décision, et de relationnel.
–> Répondre aux attentes locales tout en valorisant les forces françaises.
• Retour d’expériences
Études de cas sur les défis et les succès dans divers secteurs.
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- 790 euros HT
- 15 mai 2025
- 1 jour - 7h
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