Introduction

• La nécessité d’exporter, les enjeux économiques fiscaux et déclaratifs liés aux flux d’exportation
• Les différences avec les opérations commerciales nationales
• Les partenaires et sources d’informations
• La démarche d’exportation

Maîtriser les techniques : Incoterms® 2020 (révision CCI 2020)

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• Les obligations réciproques nées entre vendeur et acheteur
• Les profonds changements nés de la révision CCI 2020 et leur impact positif
• Anticipation des freins pouvant être rencontrés et argumentation vis-à-vis des clients et fournisseurs.
• Analyse des aspects juridiques (responsabilité) et des aspects financiers

Transport – assurance – douane – documents

Transport

• Objectifs : Coût, délai, sécurité
• Emballage
• Rôle/Responsabilité des prestataires
• Consultation des prestataires
• Intégrer les coûts globaux et les délais dès l’offre commerciale
• Coordonner l’opération et en réaliser le suivi

Assurance transport

• Pourquoi assurer les marchandises ?
• Contre quels risques ? sur quelle valeur ? auprès de qui ?
• Négocier des extensions de garanties
• Gérer le sinistre en cas d’avarie

Douane

• Déterminer si une marchandise peut être exportée/importée librement ou non
• L’origine et l’espèce tarifaire
• Les droits et taxes
• Les déclarations à accomplir ? quand ? par qui ?
• Carnet ATA
• Peut-on utiliser des régimes suspensifs ?
• Les fondamentaux des opérations intracommunautaires

Documents

• Ils sont à assimiler à une véritable démarche « qualité ». Un document manquant ou incomplet bloque le flux de marchandises.
• Tableau récapitulatif permettant de visualiser les principaux documents nécessaires à l’exportation

Maîtriser les risques et sécuriser les paiements à l’international

• Évaluation des risques : risque commercial, pays, de change
• Mesurer le degré de sécurité des instruments de paiement.
• Rédiger des clauses de paiement verrouillées