OD22 – Conduire des affaires en Inde
Se préparer et exporter en Inde
Objectifs
Appréhender l’Inde dans sa globalité et sa position alternative sur l’échiquier international. Identifier les opportunités commerciales. Comprendre le contexte des PME indiennes et les éléments réglementaires. Acquérir la compétence interculturelle pour naviguer dans l’environnement des affaires. Identifier les structures de soutien aux PME françaises.
- 760 euros HT
- 21 mars 2024
- 12 septembre 2024
- 1 jour - 7h
Public
Dirigeants d’entreprises, négociateurs internationaux, consultants en affaires internationales, les collaborateurs en charge de la relation client et des collaborateurs en charge des relations avec les fournisseurs ou toute personne amenée à établir et à entretenir une relation d’affaires avec des partenaires, des clients ou des collaborateurs en Inde.
Approche pédagogique
→ Association tout au long de la formation d’apprentissages et de nombreux retours d’expérience de la formatrice, favorisant ainsi un échange permanent avec les participants. Une interactivité pour permettre l’assimilation des pré-requis pour développer ses affaires en Inde.
Prérequis
Avoir une expérience de la vente de biens et services à l’international, la maîtrise de l’anglais est incontournable.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
La formatrice est franco-indienne et a travaillé en tant que Cheffe du Département Art de vivre – Luxe – Santé au sein du bureau de Business
France Inde à l’Ambassade de France à New Delhi pendant près de 20 ans. Elle possède une trentaine d’années d’expérience dans le développement international des entreprises en Inde et en France. Elle a accompagné une centaine d’entreprises dans leur développement surtout en Inde. Sa compétence principale est l'analyse de marché et le développement commercial à l’international. Elle continue à accompagner les entreprises françaises dans leur développement en Inde en tant qu'experte.
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
1. SITUER L’INDE POUR MIEUX ABORDER
• Taille d’un continent -Rappels géographiques & administratifs
• Inde : Un Géant qui n’a pas fini de grandir
• Contexte Economique & Politique : Principaux Indicateurs
• Structure sociale : Langues, caste, classe, religion….
• Inde-France : 75 ans de la relation diplomatique
• Inde-Chine : Marché des jeunes et marché des seniors
• A Retenir
2. OSEZ L’EXPORT – OSEZ L’INDE
• Infrastructure
• Industrie
• Technologie
• Biens de consommation
• Consommateur : rural/urbain, jeune/senior,
pouvoir d’achat contrasté, goûts variés…
• Distribution
• Opportunités : Tendances et facteurs de croissance
• Fédérations Professionnelles
• Salons / Evénements Professionnels
3. ENVIRONNEMENT REGLEMENTAIRE
• Contexte de la PME indienne
• Eléments règlementaires : type de contrat, type de
partenariat autorités règlementaires…
• Enregistrement et certification
• Droits de douane
4. RELATIONS INTERCULTURELLES
• Environnement des affaires
• Dimension culturelle dans la Négociation
• Codes Sociaux
•Management interculturel : Ressources Humaines…
5. STRUCTURES FRANCAISES DE SOUTIEN AUX PME FRENCAISES
• Acteurs Publiques (Ambassade de France,
Business France, CCEF…)
• Acteurs Privés
• Fédérations
6. RECOMMENDATION
7. QUESTIONS / RÉPONSES
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