OD28 – Développer son courant d’affaires dans les pays du Golfe (Focus Arabie Saoudite)
Objectifs
Fournir aux chefs d’entreprise les clés pour réussir dans les marchés des Emirats Arabes Unis et de l’Arabie Saoudite, en combinant des insights culturels avec des stratégies d’affaires efficaces.
- 790 euros HT
- 23 octobre 2025
- 1 jour - 7h
Public
Directeur Commercial, Directeur Export, Responsable de Zone.
Approche pédagogique
Approche interactive adaptée à la formation en ligne. En partageant des anecdotes inspirées de situations réelles et parfois insolites, des concepts clés sont illustrés tout en apportant des conseils spécifiques pour gérer des situations délicates. La session combine des outils numériques interactifs, des quizz en direct, des études de cas et des partages d’expériences, créant un apprentissage dynamique et collaboratif, même à distance. Support de formation complet utilisé, puis remis aux participants à l’issue de la formation.
Prérequis
Aucun prérequis spécifique n’est requis.
Évaluation et validation
→ Questionnaire d’évaluation à chaud en fin de session
→ Remise d’une attestation de fin de formation
Téléchargez le programme de la formation
Formateur
Ce formateur est un expert international en gestion de l’innovation et spécialiste des différences culturelles, particulièrement en Afrique et au Moyen-Orient. Il possède une solide expérience dans l’accompagnement des gouvernements et des entreprises innovantes pour leur positionnement international. Il a fondé et dirigé plusieurs entreprises et un cabinet de conseil en management et innovation. Il est également formateur en commerce international, notamment pour la gestion des marchés émergent
Intra-
entreprise
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Stéphanie Roussin
Le programme
Développer son courant d’affaires dans les pays du Golfe
FOCUS Arabie Saoudite
1) INTRODUCTION AU MONDE ARABE
1. Présentation générale : Arabie saoudite dans le monde arabe
- Rôle de l’Arabie saoudite dans la Ligue arabe et dans le monde musulman.
- Position stratégique dans le Golfe et au carrefour des échanges mondiaux.
2. Contexte géographique et politique
- Aperçu des provinces du royaume : diversité culturelle et économique.
- Monarchie absolue et Vision 2030 : modernisation et diversification économique.
3. Enjeux et défis économiques
- Transition énergétique et diversification économique (Vision 2030).
- Opportunités pour les entreprises françaises : secteurs priorit. (infrastructures, luxe, etc.).
2) MIEUX COMPRENDRE LES CULTURES DU MONDE ARABE
1. Valeurs et comportements fondamentaux
- Importance de la religion et de la tradition dans la société saoudienne.
- Le rôle de la famille, de la loyauté, et des relations dans les affaires.
2. Langue et communication
- Privilégier l’arabe pour des relations plus authentiques, tout en utilisant l’anglais dans les affaires.
- Impacts des nuances culturelles sur la communication (ex. : indirectivité, politesse).
3. L’importance de l’hospitalité
- Respecter les codes de l’accueil et les pratiques d’interaction.
3) INTRODUCTION A L’ISLAM ET AU MONDE MUSULMAN
1. Contexte historique de la naissance de l’Islam
- Naissance de l’Islam à La Mecque et Médine, et rôle spirituel central du royaume.
2. Les piliers de l’Islam et leur influence sur les affaires
- Intégration de la foi dans les pratiques quotidiennes : prières, Ramadan, Zakat.
- La civilisation arabo-islamique
- Apport historique de l’Arabie saoudite au patrimoine islamique mondial.
DOING BUSINESS IN SAUDI ARABIA
1. Comprendre les spécificités locales
- Reforme économique et projets phares : Neom, Al-Ula, The Red Sea Project.
- Zones économiques spéciales et opportunités sectorielles.
2. Stratégie & gestion des partenariats
- Identifier et collaborer avec des sponsors locaux (obligation légale).
- Construire la confiance dans une culture relationnelle.
3. Négociation internationale
- Approche adaptée : patience, respect des hiérarchies, et écoute.
- Importance des réunions en personne et de la diplomatie culturelle.
4. Etiquette des affaires
- Codes vestimentaires : modestie et respect des normes locales.
- Protocoles pour les réunions : importance des salutations et du temps dédié au small talk.
5. Savoir-être et savoir-vivre
- Sensibilités culturelles : éviter les sujets controversés (religion, politique).
REGARD CROISÉ : PERCEPTION ENTRE LA FRANCE ET LE MONDE ARABE
1. Différences et complémentarités culturelles
- Approches différentes du temps, de la prise de décision, et du leadership.
- Comment surmonter les malentendus culturels dans les affaires.
2. Retour d’expériences
- Témoignages d’entrepreneurs ayant réussi sur le marché saoudien.
- Études de cas : succès et erreurs courantes.
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- 790 euros HT
- 23 octobre 2025
- 1 jour - 7h
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